1. 茅台海外配额的意义
茅台作为中国白酒的代表，一直保持着强劲的销售势头。然而，其市场主要还是在中国国内。近年来，茅台逐渐把目光瞄向了海外市场。海外销售的重要性在于可以扩大销售规模，增加收入来源，提高品牌影响力。但是，茅台要进入海外市场还需要面临很多的挑战，其中最具有代表性的就是市场准入难度大、渠道建设难度高等问题。为了解决这些问题，茅台公司推出了海外配额制度。
2. 茅台海外配额的实施方案
海外配额是茅台为了打开海外市场而推出的一项措施。这一措施的实施方案是，茅台公司根据不同国家和地区的销售情况和市场潜力，设立相应的销售配额。即，按市场规模大小设置每个市场的销售配额。这些配额将归属于茅台公司的各个海外分公司，以确保在国际市场上的销售量。
3. 茅台海外配额的目标
通过配额控制，茅台公司旨在实现以下目标：一是保障茅台在海外市场上的供应量，确保不会因海外市场销售不畅而影响到中国国内市场的稳定供应；二是通过控制销售配额，防止激烈竞争导致价格战，从而保证质量的稳定；三是控制销售配额，防止销售渠道过度分散，导致品牌形象和品质的下降。
4. 茅台海外配额对市场的影响
对于茅台公司而言，海外市场的拓展是提升企业国际竞争力的重要方向，也是未来业务增长的重要来源。通过控制销售配额，茅台公司能够在海外市场上保持销售价格的稳定，从而保持品牌形象的高端、稳定、高质量的特点。同时，茅台公司还能够通过销售额的控制，保障在海外市场上的特定和有限供应，进一步提高了茅台的品牌形象和价值。茅台公司通过配额销售的方式，不仅可以让茅台品牌在海外市场上赢得更多的市场份额，同时也可以更好地保护和提升品牌的价值。
